О силе маленьких шагов

Около месяца назад благодаря силе Фейсбука и легкой руке Алсу Акулова из “Ювлогер” мне попалась на глаза лекция Юрий Белонощенко на YouTube “Сила маленьких шагов”. Говорят, что нужная книга всегда находит тебя в нужное время. С этим видео получилось аналогично.

Комплексный интернет-маркетинг — крайней редко креатив и “вытекающие из чашечки кофе” фанфары. В первую очередь, это много каждодневной рутины. Много данных. Постоянные HADI-циклы и сопутствующее им неверие со стороны представителей других профессий (а порой и свое собственное). Думаю, больше всего это похоже на подготовку профессиональных спортсменов. Кто сам проживал это или наблюдал, как кто-то из близких отдает время, силы и деньги на ежедневные шажочки к пьедесталу, — подтвердит.

Не знаю, что там себе думает Вселенная, но октябрь оказался для меня месяцем свершившихся бихагов. Причем ни один из них не был таким, знаете, последним рывком, предфинишным спуртом, после которого можно и сознание потерять. Напротив, все получилось до безобразия плавно, логично, будто само собой.

К примеру, где-то полгода назад я поставил перед собой чисто маркетинговую и на 100 % измеряемую цель: 2000 целевых посетителей сайта B2B-компании из поиска (читай: бесплатно) в сутки. Затем было множество доработок, в том числе неудачных, эксперименты, гипотезы, масштабирования… И вот я уже пишу коллеге, мол, можно заказывать пиццу, дело сделано. Причем спустя несколько недель стало понятно, что результат с тремя нулями не был случайностью. Органический трафик на сайт продолжает расти, на сегодня суточный рекорд — 2390.

Целевые посетители — интересно, но куда интереснее — лиды. Конечно, это еще не продажи. Но когда ведешь бизнес на профицитном рынке с длинными циклами сделки, микроконверсии — единственный законный способ утепления потенциального клиента силами digital-маркетинга.
Если козырная карта вашей компании — экспертность, до она из форм ее демонстрации — конференции, семинары и вебинары. Вот и я открыл для себя новый вид лидогенерации. И здесь также констатирую: абсолютные и относительные цифры растут и радуют.
На минувшей неделе мы обновили рекорд регистраций на узкоспециализированный вебинар (трехзначное число) и конверсии с визита на лендинг в заявку на онлайн-трансляцию (здесь могу озвучить: 17 %). Стоит ли говорить, что тут никто звезд с неба тоже не хватал. Эти бихаги — результат перелопачивания десятков статей и чужих вебинаров, а также практически ежедневной корректировки и уж точно ежедневного анализа рекламных кампаний.

Но не диджиталом единым жив человек. И здорово, когда гордиться можно не только своими профессиональными достижениями, но и тем, как маленькими шагами идут и приходят к своим целям близкие люди. Сейчас я говорю о своей половинке, с которой мы в начале октября отметили 17-летие совместного жизненного пути. Ее достижение, которое когда-то было картинкой на стене (для визуализации), стало реальностью и теперь радует нас обоих. А саму семейную годовщину мы отметили в очередном шикарном зарубежном отпуске, о котором когда-то могли только мечтать.