Не все способы планирования продаж одинаково полезны. И однозначно вредны те, что основаны на хотелках и фантазиях, не подкрепленных никакими цифрами. Вдвойне странно, когда планы строятся без учета действительно имеющихся в наличии данных. И вот, как это можно исправить.
Рост плана продаж максимально поддается оцифровке. Особенно если у вас есть CRM.
Продажи – это успешные сделки.
Чтобы их увеличить нужно:
– снизить процент/число неуспешных сделок;
– увеличить конверсию лидов в сделки;
– увеличить конверсию целевых посетителей сайта/лендинга в лиды;
– увеличить число целевых посетителей по приемлемой цене.
Тезисно – всё)
Разумеется, каждый тезис – это 10-15 конкретных пунктов.
И влияние каждого из них можно также хотя бы ориентировочно оцифровать.
Простой пример.
Допустим, из 100 сделок у нас 40 улетают в проигрыш.
15 из них проиграны по причине “Клиент не взял трубку”.
Но мы подключили альтернативные каналы связи, и 15 провалов превратилось в 10.
А выигранных стало не 60, а 65.
И это всего 1 из примерно 50 точек роста.
Если каждая из них даст +5 выигранных сделок, то 60 успешных превратятся в 310.
И это не просто хотелки о кратном росте в исполнении фаундера, гендира, топ-менеджмента…
Это четкий план, понятный абсолютно каждому сотруднику (в отличие от, опять же, фантазий начальства).
Его несложно расписать по шагам, трекать и корректировать при необходимости.
При одном, разумеется, условии: продажи и маркетинг должны быть действительно (а не для галочки) оцифрованы.
Больше таких постов – в моем Telegram-канале Digital for Sales:
https://t.me/pavluk_online
(Пока оценок нет)
Загрузка...