Покупатели бывают разные. Но всем им одинаково хочется что-то купить, если предложили правильно. О проблемах в digital-маркетинге и «цветном» подходе к сегментации аудитории в B2B рассказывает Юрий Павлюк, эксперт-практик, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу и лидогенерации в B2B.
Интернет-маркетинг в мире «бизнеса для бизнеса» — дорогое неудовольствие. Причем как для самих предпринимателей, так и для исполнителей (хоть в штате, хоть на аутсорсинге), которые настраивают рекламу, занимаются SEO и SMM, делают лендинги и сайты… Потому что digital-инструментов становится все больше, а быстрых финансовых результатов от них — все меньше. И за годы работы в B2B-маркетинге я убедился, что едва ли не ключевой фактор эффективности того или иного онлайн-рычага — это никакие не колтуэкшены, шрифты без засечек или даже ее величество сквозная аналитика. Всегда и везде это старое доброе понимание целевой аудитории и осознанная работа с ее сегментами.
Где у нас проблемы?
Да везде. Натурально везде, где можно использовать прилагательное «продающий». Нам же нужны продающие письма и коммерческие предложения? Продающие статьи или хотя бы заголовки к ним? Продающие лендинги, сайты, презентации, видеовизитки. Скрипты для телемаркетинга и онлайн-консультанта. Сниппеты для органической (бесплатной) выдачи в поисковиках. Описания вакансий…
И, само собой, нас интересует продающая реклама во всех ее формах. Причем здесь не масло масляное. Реклама очень даже может быть непродающей. Есть множество случаев креативного и даже скандального продвижения брендов. Но как-то немного информации о бурном росте числа клиентов, а главное — финансовых показателей компаний, которые нестандартно себя рекламировали.
Полный текст статьи:
(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...