Юрий Павлюк

Эксперт-практик, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу в B2B

+7 (905) 567-61-13

info@pavluk.online


Как использовать промоушн-микс, если ваш бизнес связан с дистрибуцией

Юрий Павлюк, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу, делится опытом продвижения дистрибуторской компании в социальных сетях и с помощью таргетированной рекламы; объясняет, в чем преимущества стратегии промоушн-микса
Одно из основных направлений моей маркетинговой деятельности связано с компанией, занимающейся дистрибуцией. Особенность (читай: сложность) этого бизнеса не только в том, что большая конкуренция (особенно по топовым вендорам). Зачастую у всех дистрибуторов практически одинаковые цены, за этим внимательно следят (как «сверху», так и друг за другом) и жестко пресекают попытки демпинга. Кроме того, многие рекламные каналы купированы: порой в баннере нельзя использовать логотип вендора, а в контексте — коммерческие ключи по продукту. Наконец, мы не можем напрямую влиять на сам продукт.
В подобных непростых условиях работает практически любая дистрибуция. И в B2B решение этой задачки со звездочкой, в общем-то, известно. Брать не скидкой, а сервисом. Таскаться не по цене, а по ценности. Ведь клиенты на профицитных рынках покупают не там, где дешевле, а там, где удобнее, быстрее, адекватнее, вежливее, больше экспертности, меньше проблем.
Все это накладывает серьезный отпечаток абсолютно на все маркетинговые активности, а так же на взаимосвязь между ними. Поэтому на авансцену выходит промоушн-микс. И это не красивое название/оправдание хаоса, а стратегия, напоминающая хаос, потому что ее очень сложно представить в виде привлекательной и статичной блок-схемы.
Осознав неэффективность классических подходов к лидогенерации, компания, в которой я отвечаю за весь digital-маркетинг, отказалась от пирровых побед. Например, в рекламных аукционах. Благо, первичное привлечение трафика — не самая большая проблема. А поведение нашей целевой аудитории таково, что тебя найдут, даже если ты на второй странице поисковой выдачи.
Полный текст статьи:

Очень плохоПлохоСреднеХорошоОтлично! (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...