Юрий Павлюк

Эксперт-практик, спикер и консультант по комплексному интернет-маркетингу в B2B

+7 (905) 567-61-13

info@pavluk.online


ФАКАП #5. Никогда и ничего не просите. Сами предложат и все дадут

Друзья, по поводу поста про 12 факапов)
Надеюсь, у вас не сложилось впечатления, что у меня получился фиговый год?
Напротив, он был одним из лучших! По впечатлениям, общению, проектам, знакомствам, полученному опыту, финансам и другим достижениям.
Идея 12 факапов не в том, чтобы публично поныть) Это, во-первых, рабочий момент: нельзя двигаться дальше, не анализируя произошедшее и не корректируя свои действия. Во-вторых, буду рад, если для кого-то мой личный опыт и выводы также станут применимыми в жизни уроками.
Итак, поехали!
Начинаем с одного из лидеров по количеству заявок в комментариях в ФБ, ВК и Инсте.

ФАКАП #5. Никогда и ничего не просите. Сами предложат и все дадут

Цитату вы, конечно, узнали. Булгаковский оригинал я немного сократил. В том числе потому, что в дословном изложении фраза весьма полемичная. И в интернете можно найти немало соответствующих холиваров. Не обязательно, но в основном на религиозную тему.

Поэтому никак не трактую автора и говорю исключительно за себя: слова Воланда помогают мне добрых лет 15. А в 2018-м поддерживали особенно, поскольку обрели еще больший вес.

Как несложно заметить по моим профилям в соцсетях, я иду профессиональным путем эксперта. На нем — почти все, как в студенчестве: сначала ты работаешь на зачетку, потом она на тебя. Только вот получение первых оценок в вузе по умолчанию входит в учебную программу. А в мире экспертизы ты скорее пёс Шарик на фотоохоте: первые полдня бегаешь, чтобы “щелкнуть” зайца, а вторые полдня — чтобы фотокарточку отдать.

Ох и побегал я в свой год Собаки!
За медийным стартапом, которому мог очень и на первых порах бесплатно помочь с раскруткой. Были переписки, созвоны, написание кастомизированных чеклистов, а в итоге — неа, не надо.
За двумя компаниями, организующими выступления спикеров. Первая на поверку оказалась без заявленного опыта и клиентской базы. Руководитель второй отморозилась в процессе многонедельных переговоров с многодневными промежутками между письмами.
За писательницей, с которой в итоге даже договорились о прямом эфире, да типа не нашли в Москве скоростной интернет.
За некоторыми слушателями моих семинаров на базе МБМ (об этом будет отдельный факап-пост). Ипостась Джека Восьмеркина оказалась вообще незавидной.
За несколькими не очень и вполне себе успешными предпринимателями, к сожалению, далекими от онлайна (то есть без сформированной потребности в моих услугах)…

Работая… Да чо уж! Херача без выходных “на зачетку”, я бегал, бегал, бегал. И, конечно, не раз и не два “просил”, пытался притянуть, привязать к себе. И практически всегда это было “фиаско, братан”. Ну, а как иначе? Маленькие планеты не притягивают большие. А назойливые ухаживания только отдаляют девушку от влюбленного юноши. И вот можно подумать, что я этого раньше не знал…

Чтобы было понятно: мысль не в том, что кругом персонажи с определенными предпочтениями, а я — д’Артаньян. Мысль в том, что люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Старая ведь истина… (кстати, касается она не только бизнеса, но и любых взаимоотношений)

Что ж, усвоенный не раз до этого урок повторен и усвоен еще раз.
Стратегия изменена диаметрально.
И, о чудо (на самом деле нет): опустевшее место холодных продаж начал занимать входящий спрос! Люди, проекты, деловые издания, компании… Пишут в личку. Платят вперед. Корректируют собственные правила в угоду нашему сотрудничеству… Вобщем, работать с теми, кто сам тебя находит, кто сам себе тебя уже продал, чертовски приятно!
Надеюсь, медиум пройден.
Настало время становиться большой планетой.

Очень плохоПлохоСреднеХорошоОтлично! (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...