Как и зачем делать лендинги под вебинары?

Сегодня стартуем с рубрикой о достижениях и мастерских приемах наших клиентов и представляем вам Юрия Павлюка.

Юрий эффективно ведет 70 лендингов и при этом не таит своих секретов! Комплексный маркетинг в B2В — его главный козырь и сегодня он расскажет в подробностях, как прицельно точно использовать лендинги для вебинаров.

Как и зачем делать лендинги под вебинары

Проведение вебинаров как часть бизнес-процесса стало нормой и продолжает набирать обороты. И спрос, и предложение растут (подтверждено Google Trends за последние 10 лет). Но часто в этой сфере можно наблюдать, что “во время золотой лихорадки больше всех зарабатывают продавцы лопат”: рекламные системы, сервисы рассылок, платформы для проведения трансляций, онлайн-школы по созданию онлайн-школ… Я тоже не сразу научился проводить вебинары с пользой для бизнеса, особенно в B2B-сегменте. “Выйти в плюс” помогли лендинги.

Последствия эпохи профицита

Большинство из нас ведет бизнес на профицитных рынках. Предложение превышает спрос, покупателю есть из чего выбирать, и он делает это не только охотно, но и долго.

Старая модель поведения “Пришел, увидел и купил (заказал, вступил, подписался и т. д.)” работает все хуже. Циклы принятия решения увеличиваются. Лиды дорожают. Макроконверсии сокращаются. В одной из компаний, с которыми я работаю, обычное дело, когда покупке предшествуют 10-12 заходов на сайт (из них 3-5 — через рекламу!) на протяжении 1-3 месяцев.

Аналогичное поведение я увидел, когда стал приглашать на вебинары не просто с помощью писем, лид-форм в соцсетях или одноэкранных одностраничников, а посредством полноценных лендингов.

И первый плюс landing page в том, что я в принципе смог что-то увидеть. Потому что прежде можно было оперировать весьма небольшим количеством данных. А уж для анализа и совершенствования практически не было статистической информации. Так вот, выяснилось, что даже качественный (благодаря хорошей рекламе и прогретой собственной базе) трафик не спешит конвертироваться. Люди ценят свое время. Люди внимательно (подтверждено Вебвизором Яндекса) изучают посадочную страницу, прежде чем записаться даже на бесплатный вебинар.

Полный текст статьи:

https://platformalp.ru/blog/kak-dielat-liendinghi-pod-viebinary/