Личный опыт эксперта по комплексному интернет-маркетингу — о том, как с помощью связки landing page + вебинар находить и «утеплять» клиентов.
В том, что интерес к вебинарам продолжает расти, можно убедиться не только по статистике Google Trends, но и по обилию рекламных предложений в соцсетях и на сайтах, входящих в сети РСЯ и КМС. Правда, во время золотой лихорадки больше всех обычно зарабатывают продавцы лопат. Применительно к нашей теме это рекламные системы, сервисы рассылок, платформы для проведения трансляций, онлайн-школы по созданию онлайн-школ… Тем не менее, благодаря комплексному использованию маркетинговых инструментов можно сделать вебинары действительно эффективной частью бизнес-процесса. И вот 23 довода в пользу того, чтобы использовать в схеме приглашения на онлайн-трансляцию лендинг.
1. Многие бизнесы работают на профицитных рынках. Там, где покупатели выбирают не только охотно, но и долго. При этом повсеместно, даже в B2C, отмирает модель поведения “Пришел, увидел и купил”. Увеличиваются циклы принятия решения. Дорожают лиды. Сокращается число макроконверсий и растет число предшествующих им событий (микроконверсий).
Судя по статистике компаний, с которыми я работаю, покупке могут предшествовать 10-12 заходов на сайт (из них 3-5 — через рекламу!) на протяжении 1-3 месяцев.
И аналогичное поведение обнаружилось, когда я стал приглашать на вебинары не просто с помощью писем или лид-форм в соцсетях, а посредством полноценных лендингов.
2. Существенный плюс landing page уже в том, что вы в принципе начинаете что-то узнавать о целевой аудитории. В противном случае можно оперировать весьма небольшим количеством данных — сколько писем открыто, сколько лид-форм заполнено… А статистики для анализа и совершенствования в “простых схемах”, как правило, и вовсе нет.
Главное, в чем мы сразу можем убедиться, — то, что даже качественный (благодаря хорошо настроенной рекламе и прогретой собственной базе) трафик не спешит конвертироваться. Люди ценят свое время и внимательно изучают посадочную страницу, прежде чем записаться даже на бесплатный вебинар. Убедиться в этом помогает Яндекс.Вебвизор.
3. Еще одно доказательство “синдрома профицита” я получил, когда стал размещать на лендингах кнопки “Добавить в календарь Google” и “Добавить в календарь Outlook”. Выяснилось, что примерно каждый пятый из НЕзарегистрировавшихся добавляет событие-вебинар (анонс, программу, ссылку на лендинг с формой регистрации) в свой календарь (а некоторые сразу в оба). Зачем? Потому что после этого он “уходит думать”. Потому что он уже привык “уходить думать”.
Полный текст статьи:
https://vc.ru/marketing/50561-23-prichiny-ispolzovat-lendingi-esli-vy-provodite-vebinary
(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...