Практически все, кто дает рекламу на Яндексе, крутят ее как непосредственно в поиске, так и в РСЯ – то бишь, на сайтах, подключенных к рекламной сети. Кто-то копается в настройках сам, кто-то отдает эту работу на аутсорс. И здесь всего одна маленькая, но большая проблема. В 90 % случаев компания, которая настраивает Директ, получает процент от расходов клиента.
То есть, мягко говоря, исполнитель не сильно заинтересован в том, чтобы клиент поменьше тратил. Обычно дело ограничивается золотой серединой: нужно, чтобы клиент совсем не ушел (для этого ему что-то подкручивается, чтобы реклама себя окупала), но достаточно много тратил (чтобы был с этого клиента хороший и обычно не афишируемый гешефт).
Давайте я сейчас покажу, как можно самостоятельно (либо дав задание исполнителю) буквально в пару кликов уменьшить расходы на рекламу в РСЯ и при этом увеличить поток клиентов.
Начнем с конца – с итогов последних двух недель.
Вот табличка с расходами моего товарища. Видим, что в первую неделю (выходные пока не берем) его объявления в сутки показывались от 14 до 36 тысяч раз. Общий расход – от 203 до 523 рубля. CTR составлял от 0,27 до 0,36 %. Цена клика от 4,17 до 4,34 российских рубля. Конверсия (в нашем случае – переходы на целевые страницы) – от 30 до 40 %. Цена цели – от 14 до 20 рублей.
После определенных танцев с бубнами число показов существенно снизилось. Сморим вторую неделю, начиная со вторника (начало этих самых танцев): от 8 до 15 тысяч показов. Общий расход снизился: от 183 до 334 рубля. CTR подрос больше, чем в 1,5 раза и теперь варьируется от 0,46 до 0,62 %. Цена клика осталась в прежнем диапазоне, который немного сузился: 4,27-4,31 рубля. Конверсия составляла от 22 до 36 %. Цена цели не изменилась – от 14 до 21 рубля.
В целом можно утверждать, что кроме двух основные показатели не изменились. А эти два изменившихся – это средний расход в сутки (он уменьшился почти в полтора раза) и CTR (он увеличился больше чем в полтора раза). Что и меня, и моего товарища не может не радовать.
И вот теперь хочу сказать про вторые выходные, на которых были установлены новые рекорды: CTR 0,73 % (абсолютный максимум), цена клика 4,1 рубля (минимум за 2 недели), конверсия 40 % (абсолютный максимум), цена цели 12 рублей (абсолютный минимум). Все это – уже следствие т. н. накопленного CTR. Алгоритмы Яндекса видят, что по объявлениям стали кликать чаще и стали показывать их чаще (а объявления конкурентов – реже). И поскольку цену за клики мы не поднимали, то сами объявления стали эффективнее и при этом дешевле. Бинго!
Ну а за корректировкой ваших рекламных кампаний – обращайтесь!
Я есть здесь:
(3 оценок, среднее: 3,67 из 5)
Загрузка...